Vendedor/a de Tecnología – Canales Digitales & Clientes Corporativos

Montevideo – Cordón | Presencial

Para una empresa uruguaya importadora y comercializadora de tecnología de consumo, con fuerte presencia en canales digitales y una operación comercial consolidada, buscamos incorporar un/a Vendedor/a de Tecnología.

La posición combinará venta presencial, atención a través de canales digitales y desarrollo de oportunidades con clientes corporativos.

Buscamos una persona que conozca el producto, sepa interpretar la necesidad del cliente y pueda acompañar todo el proceso comercial: desde la consulta inicial hasta el cierre, la entrega y el seguimiento posterior.

El desafío

La empresa comercializa smartphones, notebooks, computadoras y otros productos de tecnología de última generación.

El rol requiere mantenerse actualizado, comprender diferencias entre productos y traducir información técnica en argumentos comerciales claros.

No se trata solamente de responder consultas. Esperamos una persona capaz de detectar oportunidades, conducir conversaciones comerciales, cerrar ventas y construir relaciones que permitan generar nuevas operaciones.

Principales responsabilidades

• Atender y asesorar clientes de forma presencial y a través de canales digitales.
• Gestionar consultas comerciales provenientes de WhatsApp, redes, eCommerce y otros canales.
• Identificar necesidades y recomendar productos adecuados según uso, presupuesto y expectativas del cliente.
• Presentar características, prestaciones y diferencias entre distintas alternativas tecnológicas.
• Realizar seguimiento de consultas y oportunidades hasta concretar la venta.
• Trabajar activamente sobre el cierre comercial.
• Mantener contacto posterior cuando la situación lo requiera, acompañando consultas de servicio o posventa.
• Dar seguimiento a clientes corporativos luego de una compra.
• Identificar oportunidades de recompra, renovación o ampliación de equipamiento en empresas.
• Desarrollar vínculos comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
• Coordinar con stock, administración, servicio técnico y otras áreas para asegurar una buena experiencia de compra.
• Mantenerse actualizado sobre nuevos productos, lanzamientos, tendencias y cambios en el mercado tecnológico.

Qué buscamos

Buscamos una persona con experiencia comprobable en venta de tecnología o electrónica de consumo, con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse cómodamente tanto en una conversación presencial como en una negociación iniciada digitalmente.

Valoraremos especialmente:

• experiencia en venta de celulares, notebooks, computadoras o productos tecnológicos;
• conocimiento actualizado de marcas, modelos y prestaciones;
• experiencia comercial a través de WhatsApp, redes sociales, eCommerce u otros canales digitales;
• capacidad para convertir consultas en oportunidades comerciales;
• experiencia en seguimiento y cierre de ventas;
• buen manejo de objeciones;
• orientación al cliente;
• capacidad para realizar seguimiento después de la venta;
• iniciativa y autonomía comercial;
• buena comunicación oral y escrita.

Para clientes corporativos

Una parte del desarrollo futuro del rol estará vinculada al crecimiento del canal empresarial.

Por eso será especialmente valorada la experiencia en:

• ventas B2B;
• seguimiento de cuentas;
• elaboración y seguimiento de propuestas;
• compras corporativas por volumen;
• construcción de relaciones comerciales de largo plazo;
• detección de nuevas necesidades luego de una primera venta.

En este segmento, el éxito no termina con la entrega del producto. Esperamos que la persona pueda mantener el vínculo, conocer al cliente y detectar cuándo existe una nueva oportunidad comercial.

Qué consideraremos un buen desempeño

En un plazo razonable, esperamos que la persona pueda:

• conocer con solvencia el catálogo y sus principales diferencias;
• desenvolverse con autonomía en los canales de atención;
• realizar un seguimiento ordenado de las oportunidades;
• mejorar la conversión de consultas en ventas;
• generar confianza en clientes particulares y corporativos;
• sostener el vínculo después del cierre;
• comenzar a desarrollar oportunidades recurrentes con empresas.

Será valorado

• Experiencia previa en retail tecnológico.
• Conocimiento de smartphones y computación.
• Experiencia con Mercado Libre o eCommerce.
• Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Experiencia en ventas corporativas.
• Afinidad genuina con tecnología y nuevos lanzamientos.

Condiciones

Lugar de trabajo: Cordón, Montevideo

Modalidad: presencial

Dedicación: tiempo completo

Remuneración: salario fijo + componente variable asociado a resultados.

Buscamos una persona que disfrute vender, pero también entender al cliente, acompañarlo y construir una relación que no termine en una única operación.

Si tienes experiencia comercial en tecnología, te mueves con naturalidad por canales digitales y sabes que una venta no termina cuando el cliente paga, queremos conocerte.